上代ってなに?価格表記のさまざまな違いについて

上代(じょうだい)は、仕入れをするときには欠かせない専門用語のこと。

メーカーや卸業者との直接交渉はもちろん、仕入れサイト内での取引でも日常的に使われている言葉です。また、小売業にはさまざまな種類の価格表記がありますので、ここでわかりやすく解説させていただきます。

 

上代とは?


上代とは、仕入れた商品の小売価格(一般消費者が買うときの価格)として設定されたものです。まずは”自分がお客様に販売するときの価格”、とおぼえておけばわかりやすいと思います。

上代とセットで使われる言葉として、下代(商品を仕入れるときの価格、卸値や仕切り値とも言う)があります。

といっても上代や下代は業者間の取引のときに使う言葉ですので、一般消費者の人にはもちろん関係ありません。一般の人が上代と同じ意味の言葉として目にするのは、「定価」「メーカー希望小売価格」「オープン価格」などの表記です。
ちなみにこれらの表記方法にはそれぞれ明確な違いがありますので、合わせておぼえておきましょう。

 

  • 定価・・国やメーカーによってあらかじめ決められている販売価格のこと。小売業者による、値上げや値下げなどの価格変更は基本的にできません。
  • メーカー希望小売価格・・メーカーが小売業者に対して、「この価格で販売して欲しい」という希望をもとに設定されたもの。定価のような拘束力はありません。
  • オープン価格・・メーカーは小売業者に卸す値段だけを決め、小売業者は販売価格を自由に決めることができます。

 

 

参考上代との違い


ここで気になるのが、“参考上代”という表記。仕入れの際によく見かけるかと思いますが、「上代となにが違うの?」と疑問に感じている人も多いかもしれません。

実は参考上代とは、メーカー希望小売価格と同じ意味合いで使われています。
つまり、メーカー側がこの価格で消費者に販売して欲しい、という希望をもとに設定された価格のことですね。

ですので、たとえば秋冬シーズンのファッションアイテムを何点かメーカーから仕入れた場合、最初は参考上代で販売していったものの、シーズンの終わりごろになっても売れ残っているのでセール品として値引き販売する、といったことも可能です。

業界にもよりますが、単に上代といわれたら参考上代のことを指していることが多いと思います。

 

 

なぜいろいろな表記方法があるの?


ただし、いきなり値引き販売をしたり参考上代よりも高い価格設定で好き勝手に販売したりすると、メーカーや一般消費者との信頼関係が築けなくなってしまい、商売に悪い影響が出てしまうおそれがありますので注意が必要です。

ではなぜメーカーは「定価」表記で販売価格を固定せずに、わざわざ「参考」や「希望」などとわかりづらい上代表記の仕方をしているのでしょうか。

実はこれ、国が定めた法律によって決まっているからなんです。

たとえば「定価」というのは、かつてはよく見かける主流の表記方法でした。
しかしこれは、メーカーや卸業者がその卸先に販売価格を拘束する行為とも受け取ることができ、そういった行為は独占禁止法で一部の例外を除いては望ましくないとされているため、「参考上代」や「希望小売価格」などの表記が増えていったのです。
一部の例外としては、書籍、雑誌、新聞、音楽などの著作物や、国の許認可で販売されるタバコがあります。

ちなみに家電量販店などでよく見かける「オープン価格」も、時代の流れとともに登場してきた表記方法です。
80年代頃から過剰な値引き合戦が当たり前になっていき、「希望小売価格」がもはや無意味になってきたため「オープン価格」表記が増えていったといわれています。

さらに二重価格表示(※注)の問題もあったため、モデルチェンジなどで値崩れしやすいような製品や業界は「オープン価格」表記が主流になりつつあります。

 

※注
二重価格表示とは
小売店が商品やサービスを提供する際に、実際よりも著しく有利であると思わせる表示のこと。
たとえば、「メーカー希望小売価格 20,000 円、割引率 50 %OFF、販売価格 10,000 円」と表記して商品を販売していた場合、その商品を以前に 20,000 円で販売した実績がなければ、二重価格表示だとみなされます。
もしくはその商品の相場価格が普通に 10,000 円だった場合なども、値引率の大きさを強調して消費者の購買意欲を刺激するようなものであるため、二重価格表示となります。しかもこの場合の 20,000 円が実際のメーカー希望小売価格よりも高くなっていたならば、これは景品表示法違反になります。
(参考元:二重価格表示|消費者庁

 

 

まとめ


上代とは、商品の小売価格としてメーカーや卸業者が設定した価格のこと。下代(商品を仕入れるときの価格)とともに、仕入れの際は日常的に使うことになる専門用語です。

一般消費者にとっては、「定価」「メーカー希望小売価格」「オープン価格」などの表記となりますが、それぞれ意味が違いますので、小売販売するときは正しく認識して使うようにしましょう。

メーカー希望小売価格と同じ意味で「参考上代」という表記をメーカーや卸売業者は使いますが、信頼関係が損なわれるような小売価格や、二重価格表示違反などには十分注意しましょう。

以上、『上代ってなに?価格表記のさまざまな違いについて』でした。
仕入れや商売自体がはじめての方々にはもちろん、商売慣れしているけれどあまり意識していなかった、という人にも参考にしていただけますと幸いです。

 


 

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